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  • 市场营销

    蒲洁能化公司销售竞价平台成功上线

    作者: 任志勇 王倩     时间: 2021-09-01     点击: 查询中    分享到:

    为进一优化主副产品销售模式,拓宽销售渠道,提高销售利润,近日,蒲洁能化公司销售中心与技术工程部联合开发的销售竞价平台完成业务试运行并正式上线。


    受市场信息滞后、定价模式单一等因素制约,蒲洁能化公司原销售及定价机制无法及时有效响应市场变化,这给公司实现利润最大化目标带来了阻碍。如何迅速获得市场信息、科学研判定价、实现利润最大化等一系列问题成为了该公司高度关注、多次调研解决的课题。

    经过对原有销售模式各关键环节的梳理推演和积极对标学习,该公司大胆提出网络销售机制。即通过构建销售竞价平台的方式,一方面拉近与终端客户的交流距离,一方面降低信息滞后与失真风险,从而实现对市场波动的快速反映,推进销售价格与利润的最大化。

    充分讨论验证后,该公司组建了由销售中心和技术工程部专业人员组成的工作小组,全力推动销售竞价平台建设、上线。经过近1个月的业务实测,截至8月底,该平台顺利完成业务试运行并成功上线,发布竞品300余单,目前已实现平台竞拍主产品有聚乙烯DFDA7042、DFDA7047、DGDA6094,聚丙烯HP500N、HP552R、EP540N、EP548RQ,副产品混合碳四、混合戊烯、丙烷、硫磺、硫酸铵、氨水。以825日混合戊烯竞价为例,平台成交价较前一日提升了350/吨。

    平台上线后,聚乙烯、聚丙烯产品日挂单量约1500吨,副产品混合碳四日挂单量约200吨,混合戊烯日挂单量约150吨,成交价格、成交量较之前明显增加。公司销售中心副经理薛鹏说。

    公司副总经理倪大鹏介绍,竞拍平台的搭建形成了一个稳定高效、安全可靠、方便快捷、简单易用的销售价格竞价体系,有效提升了竞价的公信力,保证了公司产品价格在市场中的竞争优势。

    据悉,该平台在业务测试期间还受到了终端客户的一致好评。(任志勇 王倩)

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